7 Schritte zum erfolgreichen Immobilienverkauf
Strategischer Prozess "Immobilienverkauf" - hier ein Ausschnitt.
VORBEREITUNG.
- Wichtige Unterlagen vorbereiten (z. B. Grundrisse, Energiepass, Grundbuchauszug etc.).
- Der günstigste Zeitpunkt?
- Habe ich bis dahin ein adäquates Nachfolge-Objekt, bzw. wo wohne und lee ich nach dem Verkauf?
- Was ist meine Immobilie wert - welchen Preis kann ichansetzten - regionale Marktgegebenheiten.
WERBUNG.
- Mit welchen Mitteln/Werbung erreiche ich potentielle Interessenten (Internet, Anzeigen, Flyer etc.)?
- Wie gewährleiste ich eine lückenlose Erreichbarkeit?
- Vorzüge der Immobilie darstellen, ohne falsche Erwartungen zu wecken?
- Rechtssichere Werbung?
- Wie verhalten sich Käufer (Typ-Poker)?
BESICHTIGUNG.
- Wie organisiere ich eine erfolgreiche Besichtigung (Einzelbesichtigung, Open-House etc.)?
- Was benötige ich dazu / Vorbereitung (Unterlagen, Ambiente, Rahmen etc.)?
- Wie komme ich an die Adressen meiner Interessenten?
VERHANDLUNG.
- Welche Informationen muss ich geben bzw. soll (kann) ich besser weglassen?
- Welche Angaben gebe ich per Telefon oder Email weiter?
- Wie erziele ich den höchst möglichen Verkaufspreis ohne dabei Interessenten zu vergraulen?
VERKAUF.
- Erste Kaufsignale erkennen aufnehmen und zur Entscheidung führen(Zum Abschluss kommen)?
- Was ist in welcher Reihenfolge zu tun um eine mündliche Verkaufsabsicht zu sichern?
- Wie sichere ich die Zahlung ab - sicherstes Procedere?
NOTAR.
- Welchen Notar werde ich mit meinem Käufer aufsuchen?
- Sind dazu noch Vorbereitungen zu treffen?
- Weitere rechtliche Vorschriften zu beachten?
- Müssen noch Pfandfreigaben organisiert werden?
ÜBERGABE.
- Wann und wie (Rechtssicherheit) über gebe ich die Immobilie?
- Welche Schritte sind bei der Übergabe zu beachten?
- Unterlagenmanagement?
- „Bumerang-Effekt“, Vermeidung von Nachverhandlungen ?
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